做实体生意或者B2B的大佬们，是不是觉得现在的获客越来越难了。去年我帮朋友搞他们的工厂官网，那时候还是想着赶紧把图放上去就算完事。结果上线三个月，除了几个亲戚朋友，连个像样的陌生客户邮件都没有。朋友当时很恼火，说花了钱请人做，怎么还不如发朋友圈管用。
其实问题就出在，大家把“企业公司网站建设”当成了装修房子，想着好看就行。但在搜索引擎和客户眼里，好看不等于有用。
先说说最让人头疼的响应式设计问题。很多传统的建站公司，为了省事，还是搞那种后台拖拽的模板，看起来挺专业，但手机端打开简直是一场灾难。文字挤在一起，按钮点不准，图片加载慢得要死。现在谁还用电脑看产品目录啊，大部分客户都是晚上躺在床上拿手机刷。你这边加载转圈圈，客户那边早就划走了。
我后来让朋友把那家建站公司换掉，重新找技术团队重构。这次我们盯着几个关键点。
第一步 域名和服务器一定要买国内备案的。别嫌备案麻烦，现在访问速度就是生命线。我见过太多次了，网站服务器放境外，国内访问速度两秒起步，用户耐心有限，两秒不加载直接关掉。还有备案这块，如果没办，国内电信联通移动可能会屏蔽访问，到时候推广费全打水漂。
第二步 结构要扁平，别搞太深的层级。很多老板喜欢把自己做成“集团化”的样子，里面套子里面还有套子。导航栏点进去五六级才能找到核心产品。搜索引擎爬虫都抓不到深，你的产品词永远排不到前面。我们要做的就是，从首页直接点一级分类，再点一下二级分类，就要看到具体产品页。路径越短越好，最好三步之内能找到你最想卖的东西。
第三步 这是最容易被忽略的，文案要写给客户看，不是写给你自己看的。很多企业的官网，打开全是“本公司成立于1998年，拥有先进设备，致力于……”。全是虚词。客户关心什么？关心你能解决什么问题，价格大概多少，有没有案例。我在修改他们的企业公司网站建设方案时，把首页的欢迎语全删了，换成“XX行业痛点解决方案”和“三大核心优势数据展示”。甚至直接把客服微信二维码放在首屏最显眼的位置。别觉得加了二维码显得不专业，B2B业务，直接沟通效率最高。
第四步 SEO埋词要自然。别在那硬塞关键词。我看过有的网站，产品名字里全是堆砌的词，读都读不通。其实搜索引擎现在很聪明了，它更看重语义的相关性。比如你是卖工业电机的，标题就是“高效能工业电机型号价格表”，内容里详细描述参数、适用场景、常见故障解答。这样不仅客户看了觉得你是懂行的，搜索引擎也认可你的内容质量。
还有一个坑就是维护。网站不是建成就结束了，你半年不更新一篇新闻，搜索引擎判定你站点活跃度低，权重自然掉下去。哪怕每周发一篇行业动态，或者更新一个产品参数，都比放着一动不动强。
其实对于大多数中小企业来说，企业公司网站建设不需要多花哨，不需要什么3D旋转动画。干净、快、能搜索到、能联系上，这就够了。如果你的官网打开超过3秒，或者手机上看文字像蚂蚁一样小，真的建议赶紧找人诊断一下。
如果你现在手头有项目，或者正在纠结是用模板还是定制开发，或者想查查你现在的网站到底卡在哪里，可以来找我聊聊。我们这边经常帮客户做网站体检，看看哪些地方浪费了预算，哪些地方能带来真实转化。别光看着别人流量好眼红，有时候差的就是那一点点细节调整。
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